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从浅到深，以最简单易懂的方式把选品思维分享给大家。
选品 选品思维: 需求量大，竞争小，趋势好 这里会涉及几款工具，大家先熟悉一下 1: jungscout 查看销量 2:merchantwords 搜索热度 3:keepa 竞品上架时间，销量趋势 4:亚马逊搜索列表 竞争程度 用jungscout merchantwords，分析产品的需求量，亚马逊搜索结果分析竞争程度，keepa分析竞品销量趋势。大家可以用宠物垫，pet heating pad简单的操作分析一下。 之后我会根据大家的进度，进行更深入的产品开发分享。 选品 选品分类:季节款，节日款，常规款。今天我要分享的是季节款。 季节款选品 1:确定类目 2:不确定类目 今天我以冬季款，宠物类目(pet supplies)为例进行分享，下期分享不确定类目选品。 选品思维: 利润高，竞争不大，趋势好，日出单几十. 所以我对选品的标准是，售价20+美金，所在类目销量bsr月销量3000左右。 步骤 1:直接打开pet supplies类目查看bsr销量， bsr100月销量大于1万，直接进去二级类目pet supplies>dogs，bsr100销量依然大于1万，直接进去3级类目，3级类目排序，food treats apparel beds前三个类目产品有限制或者不符合标准，直到beds&furniture这个类目。打开类目后观察new release，看到新款宠物加热垫。价格25美金，月销售量2000-3000，点击进去产品所在四级分类， pet supplies>dogs>bed&furniture>bed mats （如果进入类目之后发现产品不合适重复之前的方式选类目） 到此为止，完成了从大类目到小类目的过程，接着是从小类目确定款式的过程。 2:进入小类目后，对bsr以及new release进行分析。 分析点: 带电与非带电比例，产品体积，产品价格分布，reviews数多少，新品趋势。（不同产品分析点会有些差异性） 经过综合判断:我选品的预期，带电，售价24美金左右，新款。然后alibaba去寻找预期产品。我选了一款成本24，运费30，售价24美金，去掉亚马逊收取费用7美金，利润8美金。 3:确定款式后分析竞争程度，前台搜索关键词 pet heating pad观察前10页，一共3个人在卖同款(3个月前)，其中一个是new release，月销量2000左右 (特别情况下我才会选择与new release同款，卖家不超过3个，新款，利润很高，必需品且销量递增趋势，如果是常规款，我基本不会选择与new release同款，而是参考1688，速卖通，观察是否有销量很好而亚马逊不存在的款式) 4:分析该产品趋势，我从2个角度 第一观察bsr里面老的listing sale rank的波动情况，从而判断产品的生命周期 第二分析美国的气候变化，因为宠物加热垫受温度影响很大 5:测款 选品后第一阶段不是大幅度的推广而且用直评+ppc，还有少量真实评论的方法去验证，因为没有人可以保证选品的成功性。 注:季节款产品一定要参照老款listing，分析销量变化趋势，可以提前对自己产品销量变化进行预判，避免过季压货现象。 |
